营销创新需要时间。企业“不敢”天天创新。从蒙牛的“超女”到白象的“大骨面”，从青岛的“纯生啤酒”到全兴的“水井坊”，多少年才能有一个创新，无论是产品创新还是促销的创新。都不是短时间内的“点子”和“拍脑门”。

   营销创新是营销工作长期沉淀、积累的结果。没有“厚积”，不可能有创新。企业只有长期的去研究消费需求，关注消费需求，才可能创新出需求的利益点来。创新经常有“梦里寻它千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的感觉。为创新而创新，鲜见成功之例。

   营销创新需要时机的成熟。不是每一个创新成果都是成功的，创新是有成本的。例如方便面行业的营养品类的创新，大骨面之前，有很多企业尝试，都失败了。为什么白象的“大骨面”成功了，首要的是消费需求的时机成熟了。白象的“每客三道”不也成为“先驱”了么。

   营销创新需要有创新的环境和机制。创新需要企业耐得住“寂寞”。创新是坚守的结果而非前提。坚守的是战略，环境和机制为创新产生提供方法的土壤。

  企业不要苛求于创新，当然不是说不希望有创新，而是希望企业更多的关注创新之外的营销之道。

   营销之道，在于务实的营销工作。基本的有四点：

   一、踏踏实实做产品。产品包括产品的品质、包材、形状、商标、名称等多个方面。目前，没有一家优秀企业的产品质量是经常性的出问题的，也没有一家的品牌质量一般而销售得很好。很多企业出问题，恰恰是产品的质量方面出了问题。也只有产品质量好的企业，为品牌营销打下坚实的基础。营销必然要从过分注重营销技术转向注重产品的回归。

   二、建设属于自己的优秀营销团队。人才是稀缺资源，优秀团队是企业的独特资源，是核心竞争力。很多企业在学习蒙牛企业，可是有一个根本的是无法复制的，那就是以老板牛根生为核心的团队。一切都可以没有，唯有团队是永生的 。

   三、做好渠道建设的不断巩固和升级。某国家大一企业，却一直在严重透支（承诺客户的不兑现）市场的客户资源，很多老市场已经再也找不到客户，一直依靠新市场开发来增长。企业从决策层一直有投机心理，时间长了，市场没有资源可用的时候，企业将怎样的发展？！企业只有不断巩固和提升销售网络，营销才会有稳定的发展。否则，市场是会出大问题的。　

   四、围绕战略制定各种策略方针。很多企业没有一个持续的、系统的发展战略，经常是变化无常。今天为了扩张而跑马圈地，建立分厂；明天为了效益增长而大幅削减营销费用，甚至营销人员，最后迷失了方向。甚至把目标也作为战略，并且经常变化。战略成了“变是唯一的不变”的了。这必将把企业拖入泥潭。

   企业的营销之道是无定式的，但还是有一定的模式的。企业只要真正解决好上述四个问题，企业的营销就不会出大问题。

   营销创新是企业营销之道的方式方法的创新，是营销之道的不断丰富和发展。营销之道是企业营销创新的源泉，既是营销创新的结果，也是营销创新的前提。营销创新，是可遇而不可求的！