特色商机：蒙牛新推加盟店 - 贸易进口

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特色商机：蒙牛新推加盟店

发布日期:2006/1/18 1110人次浏览【双击鼠标滚屏】

     业界传言已久的蒙牛集团计划推广连锁加盟专卖店的消息终于得到了证实。日前记者从蒙牛集团内部获悉，蒙牛5年内将在全国开设1.5万家连锁加盟专卖店，目前已经建立60多家。

    新推出两种加盟方式

    蒙牛连锁事业部总经理萧桂森表示，蒙牛一半以上的经销商将成为连锁加盟商，但并非强制性。蒙牛推出的加盟方式有两种，一种是负责一个片区的加盟商，一个片区加盟商大约需要准备150万元才能启动；另一种是直接做专卖的个人专卖店，个人专卖店要一次性交付5万元。前者对后者有管辖权和配货权，两者都与以往的区域经销商并存。

    经销商认为加盟有风险

    这种行业内尚属首例的经营模式是否可行？山东淄博的许经理认为，加盟者一个月的盈利应该不到2000元，没有蒙牛预估的毛利大，加盟意义并不大。如果算上冰品、冷食等产品的利润，应该可以维持专卖店的正常运转。投资5万元建专卖店的风险要小一些，加盟商的风险就比较大了。

    经销商共同担心的问题是，加盟店可以向加盟商要货，但也避免不了通过关系找经销商或促销大的卖场倒货，这样市场价格容易在倒货中乱套，保证不了加盟商的利益，最后谁也无法盈利。

    应对竞争对手挑战

    有关人士认为，其实伊利早在蒙牛之前就已经开始这样做了，而光明的冷链系统也对蒙牛影响颇大，如果蒙牛真的建立了1.5万家连锁加盟专卖店，那么，蒙牛的冷链系统就可以和其他两大乳品公司相抗衡。

    据了解，目前国内主要乳业巨头之间的竞争焦点已从奶源控制延伸到物流体系控制，伊利和光明都在建立独立的“冷藏物流配送体系”，在这一方面，蒙牛已经落后于对手，区域加盟商计划的推出，有助于其大大加快物流体系建设的步伐，赶超竞争对手。