贸易杂论 |
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发布日期:2006/1/18 944人次浏览 【 双击鼠标滚屏 】 |
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贸易实务从小例看问题
素心总结：国际贸易是中国未来经济发展的主导力量，同行们基本上对贸易流程有概念上的认识，但是实际操作中会遇到许许多多没有书本上学过的问题。此一文比较详细的介绍了一些细节问题，欢迎大家继续加入到讨论的行列。
问：前两天有家天津的国贸公司想与我做外贸生意：他是家国外客户的代理公司，不直接参与出口事务的操作。客户求购（T65/C35 45X45 110X76 47“坯布 厂家最低报价RMB2.55/米），到釜山、CIF价为US$0.244/码，让我找一家外贸公司，信用证直接开到我找的进出口公司，因为客人压价太历害，所以没法做。
>打个比方，如里客人给的价再高点，US$0.254，不知能否做，至于运费、保险该算多少美金/米？假如做L/C，我个人的风险如何？外贸公司的做法，若我此批货做完后证件齐全，会以RMB9.25结算给我，你认为呢？
答：你好！
看了你的留言。答复如下：
1、对进出口双方来说，最好的贸易方式是：出口用CIF，进口用FOB。但是因为中国外贸人员经验缺乏、知识不系统，绝大多数的贸易成交正好相反，我们基本上形成出口用FOB，进口用CIF或CFR。
2、它们有什么差别呢？就是保费和运费的问题。道理很简单，谁干的活多，谁多赚点。其实很少有人交保费（尤其是短航线），除非航线很危险或货物易变、贵重；而运费更是了了的事。比如青岛港到釜山，运费为USD200/20尺小柜，合人民币约1654元。在大宗货物中，这点钱不算什么；而如果货少，可走散货或班轮，甚至有时候货运公司免费运货，只赚一个手续费。
3、“厂家最低报价RMB2.55/米”和“若我此批货做完后证件齐全，会以RMB9.25结算给我”不甚清楚，所以提不出建议。
4、一般来说，对交易双方都比较公正的付款方式就是L/C，所以，只要不是假的单证和L/C票据，应该没什么风险。
以上是我根据所学知识和经验给予的答复，如有不妥处，我们可以讨论学习，共同进步。
问：RMB2.50/米是我的购货成本，可客人开L/C的单价：US$0.244/码（折算每米单价0.244/0.9144X8.265X1.15=RMB2.54/米），做CIF，剩RMB0.04/米，运费、保险还有银行一些手续费，就不算利润我觉得也没办法做，请帮我算一下？
现在国外客户把价压得太低实在不好做。
答：也就是每米4分的利润。其实我知道，义乌小商品城卖打火机的小商贩每只的利润是1分钱，但他们都是富翁。像你所说，如果做CIF，保费不出，运费在1700元/20尺柜的支出，另加银行手续费估计不会超过1000（我公司进口设备用电汇，银行手续费约500元），这样算下来你的支出应该在2000——2500/20尺柜左右。
所以，你的利润应该取决于你的成交数额。好好算一下。
问：出一小柜108000米X0.04=4320。
1)运费：USD200+1700+370=3800
2)保险按0.2%：500
3)银行手续费：700左右
三项合计：5000
不是没赚还倒帖？
答：1、你的运费怎么算成了3800？
另外，你购货国内厂家是否给开增值税发票？如果这样应当考虑退税因素的。
2、运费是固定的：USD200/小柜。我忘记退税了，这可是很大一部分，货值的17%呢！ 谢谢大哥提醒。
3、你这个产品是退不了17%的，请注意，估价时别忽略了。
关于进一步提高部分货物出口退税率的通知
各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、国家税务局：
为贯彻落实中央关于千方百计扩大外贸出口的精神，缓解国内重点行业和重点企业的生产经营困难，促进国民经济发展，经国务院批准，决定提高部分货物的出口退税率。现将有关问题通知如下：
一、服装的出口退税率提高到17%。服装以外的纺织原料及制品，机电产品中除机械及设备、电器及电子产品、运输工具、仪器仪表等目前已执行17％退税率的四大类产品以外的其他机电产品，以及法定税率为17％且现行退税率为13％、11％的货物，出口退税率统一提高到15％；法定税率为17％且现行退税率为9％的其他货物的出口退税率提高到13％；农产品以外的法定税率为13％且现行退税率未达到13％的货物，出口退税率提高到13％。
二、以上提高出口退税率货物适用的《中华人民共和国海关进出口税则》税号及其执行中有关具体问题的解释，由国家税务总局另行下达。
三、本通知自1999年7月1日起执行，具体执行日期按“出口货物报关单（出口退税联）”
问：是不是具体要看商品编码？
答：能退15%。
附：青岛港距釜山太近，有可能货物已到而单据未到。做L/C时注意过期单据银行拒付
问：请问一下一个比较简单的空运单据问题：为什么空运提单的抬头人一栏不可以写TO ORDER的字样，却可以显示TO ORDER OF X X BANK的字样呢？
（没有人答复）
附：today i have some spare time.this afternoon mr jack ma will have a meeting in qingdao.i will attend the meeting.
关于这个订单首先我将有关概念阐述如下：
1）退税：涤棉和全棉为17%，去年才执行。退税后的汇率为：当前汇率*（1+ 退税率）
for i drunk too much last night,if you are interested,please email me: jackxu123@yahoo.com.cn or call me:0532-3866063.i am also in this line.i can help you to look for the factory.
附：dear madam/gentleman,
thanks for your reply.since i can not type chinese very quickly,i write this letter in english.
1)the price is usd0.244/y cif busan.the price in rmb is as follows.
usd0.244/0.9144**8.264*1.17=2.5801
the charges are as follows.
freight:usd180*8.27=rmb1489.00
insurence fee:0.16%*108,000*2.58*1.1=rmb490.00
c.c:rmb120.00
thc:rmb370.00
issuing:rmb100
doc:rmb80.00
cfs and 港杂：rmb405.00
truck:at least rmb300.00
banking charges:usd80.00*8.27=rmb662.00
total:rmb4016.00
so your cost is as follows.
rmb2.55/m +rmb4016/108,000.00m=rmb2.55+rmb0.0372=rmb2.5872
the cost do not include the bank interest and the fee of tel and fax etc.
so you can earn ;rmb2.5801-rmb2.5872=-0.0071*108,000=-rmb766.80
if oyu can earn money,two way are as follows.
1)let you customer increase the price
2)persuade the factory to low the price
if you can not do the above things,you can not earn the money.
about the foreign trade co to change the usd to rmb in 9.25,it is impossible.the co want to earn money from you.you will lose even much.
best regards
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塑机样本 
