实战是不能没有的！ |
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发布日期:2006/1/18 1531人次浏览 【 双击鼠标滚屏 】 |
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在中国的市场中，大多数做销售的人，都知道4P、4C、6P、12P理论，从最简单的4P来说：产品、价格、渠道、促销，而我们的企业目前没有太多的资金放在这上面，当前要最重要的是生存，首先生存的前提就是要卖货，而我们的货要卖给谁呢！毫无疑问，肯定是我们的客户了，所以得出以下的结论：
1、 赚谁的钱——顾客的钱
2、 拿什么赚钱——拿我们的产品赚钱
3、 是谁帮你来赚钱——渠道来帮助我们
4、 谁在分我们的钱呢——竞争对手
5、 我们怎么赚钱——沟通让我们赚钱
6、 如何能赚更多的钱——品牌的力量。
任何一个产品都有他的独特卖点，而所有的产品只有一个目的，实现销售，销售同时我们要研究顾客，研究消费者需求，这样你的产品能让消费者消费。其次是在转变为对付竞争对手的竞争策略。我们在消费的过程中也是一样掏一角钱与掏一元钱的心态是不一样的。比如说：一件商品的价格是9.9元，给我们的感觉还没有到10元，其实他与10元钱有什么差别呢！
在2002年后，服务营销让更多的企业所运用，在服务推广的成功的应该是属于家电，123法则我相信大家都应该知道吧！服务是新一轮消费行为的开端，服务是调研与开发产品的手段，服务也是21世纪最薄弱的环节，不同的服务做出不同的方案，越来越多的企业现在不是在卖产品，而是卖服务，服务营销是21世纪新的营销课，也是我们中国企业最短缺的。
如果每天看着书本上面告诉我们的，还是那句话，他说的让你往东走，你向相反的方向走一定没有错误，任何的一个成功方案，都在于细节的正确判断，我原来也十分的喜欢看营销方面的书，最后越看越不明白，看的多了，我也不知道改相信谁的了，所以你必须做出你明智的选择，是继续沉浸在书本里呢，还是到是市场里走走看看呢。我做出了后者的选择，理论是需要有的，但是实战是不能没有的，如果没有实战的经验，何谈企业的策划呢，终端的决定呢！难道真的向书本上面我们看到的，坐在家里写理论。关起门来做策划吗？
都是错误的方法与想法，市场每天都在变，我们在屋子里能体验到多少的市场呢，答案为0。
在市场的终端中，你看到消费者在消费你的产品，你站在远处心中是什么样的感想呢，是否被巨大的成功喜悦抛弃在脑后呢答案NO，你应该过去问问消费者，是我们的包装吸引了你，是我们的产品的功效所让你购买，还是朋友推荐您来买呢。每一件产品卖出去有N多种原因，相反一件产品卖不出去有N多种的错误呢！，对于市场我们要精耕细作，才能开花结果。
产品到终端如同麦子的三种命运。一粒麦子有几种原因：
1、磨成面粉被人们消费掉，实现自身的价值
2、作为种子播到田地里，结出丰硕的果实被创造出新的价值
3、由于保管不妥、霉烂变质、失去自身价值。
这就是产品到终端如同麦子的三种命运。
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